bob客户端下载宜家家居最畅销的商品，是食品区域的瑞典肉丸，bob客户端下载其年销量高达 1.5 亿颗，远高于每年销量为 700 万套的最畅销家居产品。在商业融合快速融合发展的今天，这又给我们带来了什么启示？这篇文章，原标题是 IKEAs Best-Selling Product Is Not a Piece of Furniture，作者 Geraint Clarke 在文章中简要分析了宜家这种营销策略给人带来的启示，希望对你有用。

　　著名演员大卫 查普尔（Dave Chappelle）在他的脱口秀节目《淡定》（Equanimity）中，在讲笑话之前，总是会提前跟观众爆料其中的笑点。但更有意思的是，他仍然能保证观众在听完这个笑话过后会捧腹大笑。

　　于是，我不禁就展开了思考。无论是否会提前爆料，有些故事永远都是经典的故事。即便你可能知道故事的结尾，但你仍然想听这个故事。

　　今年 4 月底，受新型冠状病毒疫情的影响，多国政府也出台了封城禁令。在这种背景下，宜家家居也通过其官方推特账号公开了一些食品的制作方法，并且收到了众多网民的点赞与评论。

　　然而，这并不是一般的食谱，而是宜家最畅销产品瑞典肉丸的食谱。跟着这个食谱的制作方法，每个人都可以在家制作这款最畅销的产品。

　　我有很多朋友都开始自己在家尝试制作这款瑞典肉丸，并且在上分享其成果。对于宜家能够公开这款产品的制作方法这一举动，不少朋友也表示非常意外。

　　据金融保险平台 Lovemoney 报道，宜家每年销售的瑞典肉丸数量，达到了惊人的 1.5 亿，远超宜家最畅销的毕利（Billy）系列书柜。

　　据去年《泰晤士报》（The Times）的报道，毕利系列书柜堪称是现代家具领域最成功的商品。自 1979 年首次推出这套商品过后，其销量已经超过了 1.1 亿套。据估计，每五分钟，世界上某个地方就会售出一套毕利系列书柜。

　　然而，瑞典肉丸的总销量已经超过了 10 亿个。就每年的数据而已，瑞典肉丸每年销量约为 1.5 亿个，相比之下，毕利系列书柜的年销量仅为 700 万套左右，瑞典肉丸每年的销售速度几乎是毕利系列书柜的 22 倍。

　　无论是从商业还是从市场营销角度来看，这些数据都太令人好奇了。一个专注于家居产品市场的品牌，其最畅销的商品，居然和家具毫无关系。

　　宜家家居的创始人英瓦尔 坎普拉德（Ingvar Kamprad）认为，饥肠辘辘的顾客很容易分心，但是，如果他们在饱餐一顿过后，他们在商场中停留的时间就会更久，从而更有可能购买更多的商品。

　　1958 年，宜家开始验证前述假设，他们在其中一家商场开设了一家咖啡厅。直到今天，其仍然是宜家核心战略的重要组成部分。

　　宜家美国食品业务负责人格尔德 戴尔沃尔德（Gerd Diewald）称， 当你向顾客提供食品过后，他们就能在商场中停留得更久。他们可以探讨其购买决策，然后在不需要离开商场的情况下，就能做出最终的消费决定。

　　这种策略，会强化宜家在顾客心目中的便宜定价。对于那些即便是进店过后没有去消费食品的消费者而言，这也能给他们带来一种品牌意识。

　　如果你以 5 英镑的价格购买了一份宜家餐食，那宜家是亏损的。然而，如果你同时还购买了价值 1000 英镑的家具，那它就可以完全冲抵在食品方面的收入损失。

　　对于那些只购买食品而不购买任何商品的消费者而言，bob客户端下载宜家会把这种亏损当作营销成本。消费者会记得，在宜家买食品很划算。即便在以后需要购买家居用品时，也不会不愿意再来宜家消费。

　　虽然这个策略行之有效，但对于资金不够雄厚的公司而言，在尝试这种策略的时候，还是要三思而后行。

　　我一直在跟客户强调的是，一定要重视品牌推广、品牌一致性，bob客户端下载同时还要找到正确的目标客户群体。但是，宜家的这种营销方式，对我、甚至对所有人而言，可能也是值得认真品味和学习的一课。

　　随着零售业务逐渐从线下往线上转移，实体商店就更加需要来适应这种变化，以独特的方式来经营其成本昂贵的实体门店，或者也可以考虑结合餐饮特许经营的方式来经营。

　　为了实现收益的最大化，众多企业已经开始在主营业务基础上，结合了相辅相成的服务项目。只不过，我们平时很少去留意这些现象罢了。

　　时间就是金钱。如果消费者根本不把时间花在你的商店，那他们可能就会把钱拿去在别人的商店里消费。