bob客户端下载为什么消费者对于国货的接受程度那么的低？为什么国际一线品牌出东西很容易成为爆品？为什么大家会有刻板印象说，国货就是很劣质？ 纪录片《爆款中国》上，李佳琦发出灵魂三问。

　　直播电商的登场，让头部主播有机会为国货品牌发声，也让以华熙生物这样的新生中国品牌从籍籍无名到家喻户晓，众多消费者始于情怀、陷于功效、忠于产品。

　　和美妆、手机、无人机等诸多行业一样，家居在过去相当长一段时间内被外国品牌掌握话语权，甚至部分高溢价的中高端市场完全被欧美企业垄断，但华为、大疆等早已成为各自领域的头部企业，唯有家居领域，虽早早具备超越外国品牌的潜力，但至今仍未产生无可争议的全球高端品牌。

　　根据 CSIL，2010 年至 2019 年，中国床垫出厂口径规模由 38.7 亿美元增长至 83.4 亿美元（按美元 / 人民币 =6.9 换算，约为 575 亿元），年复合增长率达 8.9%。而全球主要国家出厂口径床垫消费规模由 201 亿美元增长至 290 亿美元，复合增速仅 3.73%。

　　中国床垫市场规模快速增长，但 2019 年中国床垫企业 CR5 为 15.99%，2020 年美国床垫企业 CR5 为 51.4%，国内市场的集中度远远落后欧美。

　　现象背后，是过去三十年中国床垫行业从无到有，从有到优，一方面通过 OEM 和 ODM 代工模式积累了不少技术和经验，另一方面，由于没有高端品牌脱颖而出，大量品牌在追求底价的无序竞争中白白内耗，难以向欧美床垫龙头长期占据的高端市场发起冲击。

　　床垫的出现最早要追溯至 1870 年。彼时，美国床垫企业席梦思研发了第一张由 14 个弹簧组成的弹簧床垫，一经推出就受到社会各界名流的喜爱，汽车大王亨利福特、发明家托马斯生、音乐家乔治萧伯纳等名人纷纷为席梦思代言。

　　销售火爆的席梦思自然不会错过中国这个人口巨大的市场。早在 1933 年，席梦思在中国建立工厂生产床垫，在打下市场的同时向消费者灌输 床垫 = 席梦思 的观念， 席梦思 竟成几代中国人心中的弹簧床垫代名词。

　　欧美人有科技，中国人有狠活，或许会令不少人意外的是，席梦思在上海滩遭遇了强劲对手。当时，华人张孝行任席梦思公司厂务主任，他目睹外商在沪对外态度猖狂，对内欺压工人，决心与之对抗。他暗中联合工友研究美国设备和制造工艺，经过 3 年努力，全套弹簧床垫生产设备研制成功，并建立 安眠思机制床垫厂 与席梦思正面对垒。

　　由于质量、款式接近，价格低廉，安眠思一度起势，在上海滩给予席梦思沉重打击，但侵华日军进入上海打断了双方的市场交锋，由于材料来源受阻，市场需求萎缩，安眠思不得不倒闭歇业，席梦思也在 1938 年停业返美。

　　在新中国成立后，在一片废墟上重建工业体系的那段最艰苦的岁月，弹簧床垫这样的奢侈不在计划之列，1970 年代，一张棕绷床的售价大约 36 元，很多人家不吃不喝一个月，才能买得起一张棕绷床。

　　改革开放的春风吹起时，一切有了改观，八十年代中期，柔软透气不回潮的弹簧床开始风靡全国。彼时，普通人每月的工资只有 100 多元，一张弹簧床垫可以卖到 180-200 元，利润高达 20-30 元，以陈阿裕（喜临门创始人）为代表的最早一批有商业头脑的细木匠，成为中国床垫行业的扛鼎人物。

　　那时，商品经济刚刚萌芽，却遇上压抑已久的需求爆发，什么东西都是供不应求，弹簧床垫根本不愁卖，在广东、浙江、四川等地，床垫作坊一夜之间遍地都是，心灵手巧的木匠们对洋气的 席梦思 拆解、模仿、改造、变通后推向市场，往往就一抢而空。bob客户端下载

　　那是最好的时代，也是最坏的时代，一方面，大浪淘沙后留下了喜临门、雅兰、穗宝、慕思股份、顾家家居、敏华控股、梦百合等最具竞争力的本土床垫企业；另一方面，野蛮粗放的 内卷 导致劣币驱逐良币，其后遗症甚至影响到今天。

　　根据观研网数据，2019 年中国床垫企业 CR5 为 15.99%，其中，慕思股份、喜临门、顾家家居、敏华控股、梦百合市占率分别为 8%、4.11%、1.5%、1.46%、0.92%，至今仍无市占率超 10% 的龙头品牌。

　　相较之下，2020 年美国床垫企业 CR5 为 51.4%，其中，丝涟、泰普尔、席梦思、舒达、Sleep Number 市占率分别为 14.7%、12.3%、9.7%、8.7%、6%，两家床垫企业市占率超过 10%，一家市占率逼近 10%。

　　实际上，席梦思上世纪 30 年代败退中国后，直到 2005 年才回到中国，在其前后，舒达、丝涟、金三家欧美老牌头部床垫企业也相继进入中国市场，多少令人意外的是，欧美军团的 3S+1K 一进入中国，就对本土企业 降维打击 ，直接占领了中国高端床垫市场，在产品方面，舒达率先推出了智能睡眠系统、丝涟首先上市保护脊柱健康的床垫产品、金则将弹簧和乳胶完美结合。而大部分本土床垫企业选择和欧美品牌进行差异化竞争，以极致的性价比拿下下沉市场。

　　以目前各家企业在天猫旗舰店的首位弹簧床垫举例，喜临门到手价 1399 元、梦百合到手价 3199 元、慕思到手价 5947 元。欧美军团方面，席梦思到手价 7299 元、丝涟到手价 6799 元。

　　从产品价格上看，慕思是唯一一个接近欧美军团 3S+1K 的企业，也是目前唯一一个能与欧美床垫品牌竞争高端市场的品牌。

　　这与慕思一贯的销售战略有关，2004 年进入床垫市场之际，慕思选择迎难而上，坚持做能与欧美企业相抗衡的中高端产品，并首次在整个软体家具行业提出了 健康睡眠系统 这个概念。

　　所谓健康睡眠系统，即把所有跟睡眠质量相关的元素统筹起来，转化为成系统的产品和服务体系。以慕思第七代智能健康睡眠系统 T10 智能床垫为例，其搭载的智能睡眠系统将工程学与智能化技术融入到产品设计中，通过内置传感器智能感知客户身材体型，自动调整床垫各部位软硬度。

　　简单来说，慕思的 AI 智能床垫能根据消费者身形、体重调整合适的软硬度，通过传感器收集呼吸、心率等数据，针对失眠群体，还能提供一套监测治疗失眠的数字化脉冲磁治疗系统。

　　表现在数据上，2018 年至 2020 年，慕思的研发费用为 0.77 亿元、0.74 亿元、0.9 亿元，分别占营业收入的 2.42%、1.92% 和 2.03%，呈现不断增长的趋势。

　　进入 2021 年，慕思继续加大研发投入，同期研发费用为为 1.55 亿元，占营业收入的 2.39%，高于 2.36% 的喜临门、1.65% 的顾家家居、1.7% 的趣睡科技，在研发投入上处于领先地位。

　　而在硬件方面，慕思坚持整合全球最好的工艺、材质和设计，率先在行业应用前沿材料，确保产品使用具备竞争力和议价力。以慕思筑梦床垫为例，其采用的 3D 材质往往用于汽车座椅和医疗设备上，以解决长期受压的情况下保持弹性、透气性的问题。

　　为解决大规模生产的问题，慕思还与西门子、舒乐、ABB、IBM、礼恩派集团等世界一流企业合作，引入了全球先进的智能化设备和工业流程，在华南、华东打造两大健康睡眠产业基地，率先试水工业 4.0 智造。

　　 从接收订单到生产出库大约仅需要 9 至 15 天。 开源证券研究报告显示，在工业 4.0 的推动下，慕思产能具有自动化、定制化等能力，已打通从客户下订单到产品交付的全自动化流程，是国内设备最先进的软体家具制造企业之一。

　　为持续提升市场份额，慕思加快了开店速度。2021 年，慕思门店数量增加至 4900 余家，为行业之最，较 2020 年的 3500 余家净增加 1400 家，明显高于此前每年增加 200-250 家门店数量。

　　即使在疫情多地爆发、物流成本上涨的 2021 年，慕思门店增长数量依旧高于往年。2022 上半年，慕思新增 400 余个线 家经销商开拓线 个。

　　即使将对手换成欧美军团 3S+1K，慕思的门店数据依旧遥遥领先。据国泰证券报告显示，8 年时间慕思股份的门店数量翻了一倍，从 2014 年的 2000 家扩张至 2021 年的 5000 家。

　　同一期间，舒达门店量从不到 1000 家增长至约 2000 家，丝涟门店量从不到 500 家增长至约 1000 家，而席梦思和金的门店数量却一直未突破 1000 家。

　　不仅是门店数量，在用户数、品牌价值、客户口碑等数据方面，慕思均获得不错的成绩。自 2015 年上线金管家除尘除螨深度护理服务起，慕思就严格按照 16 道服务流程，采用美国的 Rainbow 净化系统深层洁净。

　　此外，每年感恩节和新年礼，慕思都会向顾客赠送价值数千万元的礼品，持续时间长达 18 年之久。

　　得益于此，慕思床垫销售持续位于行业前列。浙商证券研究报告显示，线下销售方面，根据红星美凯龙、居然之家提供的数据，2018 年至 2021 年，慕思产品的终端销售额在软床类中持续位列第一。

　　也就是说，bob客户端下载在中国，慕思已经从欧美军团 3S+1K 中夺回一定的高端市场份额。

　　客观来说，弹簧床垫是西方发明的，在那些岁月，它甚至是西方生活方式的载体，因此，国产床垫品牌蹭 洋气 也不难理解。上世纪 30 年代张孝行与席梦思对垒时注册的 安眠思 商标，就是由英文 Mattress（床垫） 演化而来。

　　随着 中国制造 日益崛起，许多国产品牌已经完成了对洋品牌的逆袭。华为、大疆早已是各自领域毫无争议的国际巨头。在家电领域，以美的、海尔、海信、TCL、格力们不断压缩欧美日大牌的生存空间；在当下热门的汽车赛道，曾经不可一世的 BBA 正在遭遇比亚迪和 蔚小理 们的围攻。

　　曾经的慕思在高端市场独力面对欧美 3S+1K 军团时，不得不迎合市场，但如今国潮之风日益强劲，中国文化自信和民族自信得以彰显，步入上市新阶段的慕思上也有意调整品牌战略。

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