4、家居行业经典营bob客户端下载销案例

　　bob客户端下载这是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家 具店，生意好的忙不过来。一年后，夫妻两每人买了一部奔驰，并在南 京买了 260 平米的豪华住所。

　　这家南京的家具店通过学习老师的新营销策略以后，首先是找鱼塘， 要找到定制家具的群体，那么这个目标群体会买什么了？一般装修新房 子会买瓷砖、地砖、厨卫等这些产品，然后他们就去家居商场找到相匹 配的卖这些产品的店铺谈合作，说我这里有一张实木桌子，价值2000 元，我给你一些换这桌子的卡片，可以免费领取价值 2000 元 的桌子，只要是在你店里买了达到 2-3 万元产品的顾客，就免费送一 张 2000 元桌子的卡券给他就行了。

　　这样呢，是给老板提供了价值，提供了 2000 元桌子的产品做为礼品， 这个事情非常棒，有很多老板就和她合作了，然后呢，这些老板卖了东 西后送 2000 元的桌子券给客人，客人就拿这个卡片来到定制家具的店 里领这个桌子。

　　这样他们算了一组数据：每 100 人拿到卡片会有 40 人来到店里领桌 子，然后来到店里领桌子的客户，老板就会告诉这些人这个桌子要根据 你们家里边的装修风格、颜色来定做，这样才能融为一体，所以呢， 我们 需要安排设计师去你们家里根据你们风格设计一组定制桌子的 方案， 这样很多顾客就同意了，技术人员就会上门到他家里，在这个 沟通的过程中就会给顾客介绍整体家具定制的理念，bob客户端下载整体家具的好处。

　　例如：好看，统一，协调好等。这样呢，bob客户端下载一个流程下来，他们测试了一 组数据，就是每 40 人领桌子的人当中就有 10 个人购买整体家居， 平均每一套是 3 万元，一共是 30 万元的收入。通过这样的一个方法 就把他的店铺引爆了，这其中 30 万的收入扣除 40 张桌子的成本 16000 元（每张 400 元的成本，这样他的利润还是巨大的。）

　　把鱼饵设计成一张 2000 元的桌子，免费领，这样人们是无法拒绝的， 那么就让顾客很轻松的进入到了他们的店里。在这里，记住，所有的 营 销的第一步都是抓潜，你一定要想让别人有与你交互的机会，如果 别人 连进入你系统机会都没有的话，那么别人几乎是不可能被成交的， 所以 这个桌子就是让别人打开一扇窗户进去到你的世界。

　　后来呢，他们把这个流程在老师的协助下进行了优化，包括上门的话 术、专业度、整体水平进行调整，然后他们反复测试优化，最后的结果 是：每 100 个人有 40 人进店，每 40 个领桌子的人，有 15 个人 购买整体家居，因此他们一次可以回收 45 万的现金，所以就这样的 一个方案，让他们从以前很难做，到现在不缺客户并完美的倍增了利 润。

　　结果营销一位学员，经营的是高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目 标客户是新装修房子的中高端业务。

　　在没有听结果营销课程之前，已经几乎到了关门的边缘，他请了大量 的业务员扫楼、陌拜，发了铺天盖地的广告，始终没有起色，更可怕

　　通过结果营销买客户思维的启发，不到 5 分钟，就找到了解决方案。 他利用的正是老师讲的单笔利润买客户的思维方式。他每成交一笔生 意，除去材料和人工成本，能赚到大概接近 7000 元利润。

　　并且他非常自信的说，如果 20 个目标客户进店，并深入了解产品之 后，成交一个完全是小菜一碟，但是最大的问题是根本没有人上门。 通过学习结果营销的买客户思维，他利用 350 元成本转化为一个价 值 1980 元的艺术涂料电视背景墙。 找到装修公司谈，只要是你们装修公司的客户，我们都可以免费赠送他 们价值 1980 元的高端艺术涂料电视背景墙的服务。给对方的理由是， 我们产品为了打开市场，让更多人了解，与其花几十万的广告费， 还不如 实实在在的用服务来做宣传。用这种方式很快就谈成了好几家装修公司。

　　又在老师的指导优化下，bob客户端下载最终的结果是每送 4—5 个艺术涂料背景墙的 服务就可以成交一个整套房子的墙面高端艺术涂料业务。也就是说， 1200—1500 元的成本投入，就能赚 5000 多元，这是多么高的投资回 报呀！接下来，他要做的就是对接更多的装修公司免费送艺术涂料 电视 背景墙的包装服务