bob客户端下载李宁：英国在线家具零售商的头号的创业史

　　bob客户端下载公司创始人李宁也因为创办了这样一家“快公司”而在两年多前登上了《时代》周刊。16岁时，他去了法国一家寄宿学校，并和众多十几岁的留洋中国学生一样，很快融入了当地的文化，考入巴黎一所在欧洲颇有声望的商学院。毕业后，李宁成功进入了投行，延续着一条令人羡慕的个人发展道路。但是，他很快发现了自己与别人的不同：喜欢创意，并且需要大量自由时间来实现这些想法。2007年，李宁有了自己的第一家公司。

　　最初的灵感，来自他自己在巴黎的一次安家经历。当时，他准备花3,000美元买下一个切斯特菲尔德风格的真皮沙发。但一个朋友告诉他，此沙发的组装地在中国，生产成本只有300美元。省下了一笔钱的同时，李宁受好奇心驱使做了调查：佛山是中国家具生产基地之一，一些出口的高端家具从他的家乡辗转到欧洲展厅，中间要经过7个以上的中间人，存在着巨大的利润空间。

　　基于这样的发现，李宁创办了一家名为家具销售网站，并获得了成功。当带领自己的公司在法国取得了行业领先地位以后，他卖掉了自己的股份，开始环球旅行。没过多久，他就遇上了英国发展最快的在线旅游零售业务公司的创始人布伦特霍伯曼，后者和他一起商定在Myfab.com成功的基础上继续优化商业模式，并联合欧洲最大的站Meetic的创始人兼CEO马克西蒙悉尼、互动媒体代理公司Syzygy的创始人约翰亨特，以及PRO founders Captial公司等，共同为新公司投资250万英镑。

　　2010年4月，Made.com在伦敦海德公园西北角的诺丁山成立。中国读者知道这个地方，是因为一部同名电影，它讲述了一个“灰小子”的童话般的故事。李宁和两个创业伙伴分别是朱利安卡莱德和克洛伊克洛伊。在最近的采访中，他提到两位伙伴和他有着互补的才能。不过，他的责任包括从日常管理到战略决策的制定，等等。此外，“我也要紧急应对每天运营中的紧急问题。”

　　如今，Made.com有65位员工，其中16位在上海，负责与中国的40多家家具厂商的合作。公司和一些欧洲的优秀家具设计师合作，bob客户端下载把他们的作品交付中国工厂。在此过程中，无论是收集创意、检验创意的受欢迎程度，还是销售，都是通过互联网完成，从而减去了中间环节，大幅降低了价格。

　　目前，在其他行业也有类似的众包网站。比如，位于芝加哥的在线T恤的销售网站Threadless，它最早采用类似的方式搜集来自用户的设计创意。据报道，在此之后，部分大企业(比如宝洁和通用电气等)也开始采用类似的方式搜集产品和广告的创意。不过，Made.com略微修改了这种依赖集体智慧的模式。公司主要与世界一流的设计师和艺术家合作，其中包括英国作品成交价最贵的当代艺术家达明安赫斯特等，推出的设计也是独家所有。当然，最后还是由用户来投票决定这些设计和创意的价值，公司也会以此决定卖些什么。

　　此外，在接受本刊采访时李宁还指出，最重要的一点是借助互联网的力量，公司最终售价只有这些设计作品普通价格的几分之一，“因为这背后已经没有了中间商、bob客户端下载仓库、库存成本等”。虽然欧洲部分媒体认为Made.com已经是英国在线家具零售商的领头羊，但李宁认为他和团队的目标远不止于此。谈到未来，他的回答很直接：“要成为下一个宜家。”

　　李宁认为，公司的主要竞争对手是那些传统的家具零售商，这些传统的对手无论在英国还是欧洲其他地区的业绩都表现一般。据了解，这些公司虽然有着非常稳固的品牌，获得了当地消费者的认可，但运营成本也非常高昂，尤其是在展示、库存等环节上。最大的问题在于，这些传统的欧洲品牌向互联网转移的速度非常缓慢。而在李宁的团队看来，这是他们这样的创新公司创建自身品牌的最好时机。

　　不过，虚拟世界并不能涵盖所有的商业环节，先购买后下单的模式虽然让Made.com获得大量的成本优势，但对于物流的要求非常高。用户虽然可以为了低价而显示出对到货时间的更大耐心，但这种忍耐并不是毫无止境的。李宁也认识到了其中的难度，甚至认为这是公司未来最大的挑战。从创立之初，公司就投入重金建立了一套非常先进和精密的ERP系统，让公司可以跟踪、监控跨国的供应链和客户订单。“物流是我们需要创新并走向卓越的主要环节。”李宁解释说。

　　2012年对他和公司来说非常关键。这位在每个月要在中国与欧洲之间穿梭一次的年轻商人认为，自己仍然是个地道的中国创业者。他的最大梦想就是：“回到中国，投身于中国人自己的消费者市场。”

　　李宁出生于中国南方小城佛山。两年前的今天，他和同伴一起在英国伦敦创办了一家有趣的公司Made.com。如今，Made.com有65位员工，其中16位在上海，负责与中国的40多家家具厂商的合作。这家网站销售的家具大部分出自优秀甚至是知名的设计师之手。bob客户端下载但是，用户发现其价格却只有传统家具商场的几分之一。2011年，该公司业务增长了700%，现在每天要销售三到四个40英尺集装箱的家具。