经典家bob客户端下载具营销案例分析

　　bob客户端下载这是一个“快”时代。每个人都形色匆忙的奔波于大街 小巷，没有时间为了一样消费品而停下来四处寻找。于是， 口碑相传的模式早就不适用于现在的消费市场，这其中也包 括家具行业。不过，随便找个明星做个代言，或是一句台词 狂轰滥炸，早已不能吸引消费者经过“千锤百炼“的眼光。 在报纸电视网路信息大爆炸的当下，怎样在最快时间内抓住 消费者的眼球，以最小的成本取得最大的收益，已经成为每 个企业必须面对的问题。今天，记者将剖析２０１１年上半 年几大家具行业著名营销事件，看看别人的成功，能否给其 他企业带来一点启示。

　　宇泰家具：有了难题要“高调解决” 在２０１１年３月的第２７届广州国际家具展上，名 不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫 视、深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视 等国内电视主流媒体关注的焦点。原因无他，只因该企业请 来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打假。 虽然此种行为被质疑是在作秀和炒作，但佛山宇泰办公家具 仍旧在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。 在笔者的一次随机调查中，超过８０％的消费者表示， 真假问题已经成为影响消费者选购实木家具的首要原因。的 确，由于实木家具的特性，使得一般消费者很难一眼就辨别 出“真假”实木。即使“打假”不断，也无法遏制住这股越

　　既然打假之路如此难走，却又不得不走，那何不“高 调打假”？宇泰家具公司就抓住这一点，另辟蹊径，以“打 假”为噱头，在最短的时间内吸引了媒体和消费者的关注， 再以一个近乎戏剧化的“表演”，将自己品牌完美的宣扬出 去。这种将“劣势”转化营销手法的案例在很多行业里经常 可见，但在家具行业里尚属新鲜。由此，给企业带来的巨大 收益可想而知。

　　雅兰床垫：让历史成为前进的“垫脚石” “一张老床垫，价值１０万元”这句广告语拉开了雅 兰２０１１年营销活动的序幕。作为４５周年的庆典活动， ４．１５—５．３１日期间，用户只要登陆雅兰官方网站提 交曾经购买过的雅兰床垫的、收据或者床垫唛头的照 片，就有机会获得最高金额达１０万元的奖励。这个针对雅 兰床垫老客户的活动一推出，不仅赚足了眼球，还有不少消 费者表示，一定要再买一张雅兰床垫，留到其５０周年时来 参加活动。 一个快餐店开了一年都会郑重其事的在其门口挂上 “一周年优惠大酬宾”的横幅，由此可见，通过纪念日来宣 传自己已经成为众多企业的共识。雅兰床垫作为一个香港品 牌，比起其他国内外知名床垫品牌来说，在内地的宣传一直

　　比起绞尽脑汁的选择场地办酒会，雅兰“寻找老床垫” 的活动显得亮点十足：利用“老床垫成古董”的做法吸引了 大批媒体的注意，在前期进行足够的预热。而后对这批上年 纪的消费者进行回访，以他们的故事作为蓝本，为自己的品 牌品质做宣传，因为没有什么比用户长达二十年的喜爱更真 实的品质保障了。如此一箭Ｎ雕，不失为老品牌宣传的经典 案例。

　　爱蒙床垫：将慈善“进行到底” ２０１１年３月１９日，”让爱红动中国，以惠牵动百 城”——爱蒙中国红红色之旅慈善巡演发布会在广东省惠州 市启动首发仪式。这场以“推动企业与大众的行善献爱的优 良潮流，促进中国慈善事业”的发展巡演由中国红十字基金 会、敏华控股集团及爱蒙床垫共同主办，将贯穿２０１１年 全年。而作为首个与中国红十字会结盟的家具企业，爱蒙床 垫今年的一举一动，都受到了行业人士及广大消费者的广泛 关注。 不管你愿不愿意承认，慈善已经是这几年出现的一个 全新的“营销模式”。最著名的莫过于在汶川大地震慈善义 卖演出现场“豪捐”一亿元的王老吉，在很长一段时间内， 包括记者在内的身边人都将王老吉作为饮料的首选。由此，

　　王老吉也从一个华南地区的品牌一跃成为中国知名品牌。 爱蒙床垫通过与中国红十字会联盟开创了家具品牌慈

　　善营销的“先例”。作为敏华控股旗下的床垫品牌，爱蒙已 经做足了前期宣传，但想要“一飞冲天”，bob客户端下载在人们对于各式 各样的床垫宣传语已产生“免疫”的情况下吸引眼球，则需 要一个与众不同的“借口”。爱蒙床垫的这场“中国红”行 动，在很大程度上给消费者树立了一个品质优异的“好企业” 形象，建立了良好的口碑。

　　纵观２０１１年上半年家具业最成功的几次营销手 法，虽然形式各异，手法不同，但仍旧不难看出，其核心点 在于“剑走偏锋”。但这个“剑走偏锋”不是指耍小聪明，bob客户端下载 而是在其品质过硬的前提下，通过另辟蹊径的做法，在最短 的时间内引起最大的关注度。同时，在事件过后，还有一个 持续的“维护”阶段。毕竟，”行动第一，bob客户端下载公关第二”。