bob客户端下载家具企业暗战后展会时代 展会营销案例完全剖析

　　bob客户端下载“以后家具展不应该只是产品展示、合作签约的地方，而应该是一个产生精神共鸣、体现品牌生命的平台。”深圳家具协会秘书长候克鹏在深圳家具展开展首日的一席话，预示着家具行业的“后展会时代”已悄然而至。家具业“后展会时代”是搜房网家具频道率先提出的概念，旨在表明企业对展会的依赖在一定程度上已逐年减弱，甚至开始超离展会；参展不再仅仅是展示产品、寻找经销商，更多的是展示品牌、推广理念。在本次广东三大家具展上，便涌现了一批提前感知了“后展会时代”来临的“先知”企业，在展会上上演了一场精彩的家具营销次世代PK。

　　第25届深圳家具展展馆的走道上，出现了一些不同寻常的雕塑，主要形象是武士、兵马俑、王子公主、街头艺人，bob客户端下载这些雕塑偶尔会做些机械性动作，部分细心的人甚至察觉到他们偶尔的眼神变化，引起人群的骚动，冷静下来才发现原来是真人。于是便从惊讶变成惊喜，许多人还上前与这些真人“雕塑”合影留念。柏森家具品牌战略发展总监符凯默默地看着这一切，他正是这次展会行为艺术的主导策划者，就是他与柏森家具副总经理陈安南联手打造了这出好戏。

　　在这些“雕塑”身上的显著位置，都标注着“柏森有惊喜请移步XXXX馆”及柏森标志字样，时不时的听到一些观众在合影后，都表示要去参观一下柏森品牌的展位。那几天，柏森家具的展位是整个展馆人气的地段，可见行为艺术初入家具行业的魅力。

　　柏森展会“行为艺术”完美谢幕之后，符凯接受搜房网采访并表示：“希望这个行业的老板，包括经理人跳出框框看问题，不要把自己锁定在这个行业里，而应该多借鉴一些其他零售行业的成功案例，借鉴他们的营销思路、营销方式。”超脱家具行业做营销，这或许正是家具企业突围后展会时代的捷径。【相关阅读】访柏森家具符凯：加强终端管理才能赢得市场

　　红樱桃家具的展厅是本届深圳家具展一道靓丽的风景，大胆摒弃了展位的合作洽谈功能，专注于展示“都市生活场景”，而不再只是将目光停留在产品展示上。其展位是深圳展上一个有休息区，却没有合作洽谈区的展位。

　　本次展会上，红樱桃家具跳出了产品展示的怪圈，打造了一个以“人城市自然”为主题的“都市生活场景”，不讲业务，只谈分享。红樱桃展位是一条通道，通道两边是16种都市生活场景，演绎16种人的家居装饰喜好。生活场景后面的接待区是一个让人小憩的地方，实际上是休息区。以往占据重要地位的洽谈合作区，已经悄然消失。

　　对于红樱桃大胆摒弃展位合作洽谈功能的做法，红樱桃家具总经理肖穗竣表示：“本届深圳展上，绝大多数企业还是停留在产品展示上，没走出这个误区。红樱桃“都市生活场景”展示方式，不仅仅想告诉人们，我们红樱桃到底卖什么，给消费者、顾客带来的是什么，更重要的是展示了红樱桃家具的品牌精神，给都市的年轻人创造一个美好、温馨、简约，或者时尚、高尚、沉稳的风格迥异的空间，发挥业主在家具选购方面的自我创造能力，同样的产品，经过消费者的自由搭配选择，可产生无数种可能。”肖穗竣认为，红樱桃的展厅设计，已经出离产品展示，不再是产品平台，而是生活方式、bob客户端下载生活理念的展示。

　　据红樱桃市场总监周建军介绍，本届展会红樱桃的另类做法，实际上在欧洲早已流行，“不谈业务，只谈分享”的精神，也获得了许多经销商的认可。可见，发达国家一些成熟的营销展示方法，也是可以借鉴的。【相关阅读】红樱桃肖穗竣：创造家具“都市生活场景”模式

　　“低碳”是本次广东三大家具展的主角，但多数人对低碳的认识还停留在“口号”上。而华源轩则率先打出低碳旗号，由“绿色家具”升级为“低碳家具”，将家具界的低碳营销推上了一个高峰。

　　在本届深圳家具展上，华源轩更联合搜房网，举办了“低碳家居行 始于华源轩”主题论坛。在展会上，推广华源轩的低碳实践之路。据华源轩董事长黄溪元介绍，目前，华源轩公司正在惠州建立一个占地21万平方米低碳工业园，该园区可做到雨水全部回收，作为消防用水，和二类、三类生活用水；工业园生产所用的锅炉和热水系统，用太阳能作为供热系统的主要来源；另外，华源轩引进了一套工业园智能路灯系统，动力主要来源于两个方面，一个是风力，一个是太阳能整个园区贯彻了低碳理念，节地、节能、节材、节水，强调循环利用，bob客户端下载从产品生产的源头，即推行了低碳思想。

　　华源轩在本次展会上的表现，早已超脱产品、甚至品牌本身，进而推广行业领先的概念，树立企业的社会形象。即便是在后展会时代，这种思路也是具有前瞻性的。【相关阅读】“低碳家居行 始于华源轩”低碳主题论坛

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